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黄竞德:逃离小确幸 寻梦大市场

2017年11月01日 15:16:00来源:《台商》杂志出版社

  身材清瘦、讲话文质彬彬,今年40岁的黄竞德,用身边朋友的话来讲是“长得很有欺骗性”,不了解的人肯定以为他是个八零后。2010年就来大陆创业的黄竞德,一路走来,虽说期间的经历并不是一帆风顺,但是黄竞德还是很庆幸自己7年前的那个决定。

  33岁的那个决定

  台湾真理大学财经系毕业后,和身边的同学一样,黄竞德也顺理成章地进入到金融系统工作。先后做过保险、贷款业务等,后来进入台湾的永丰银行理财,一做就是7年。虽然职位也提升到中阶管理层,但银行的这份理财工作并没给他来任何成就感。这其中有台湾金融业整体环境的原因:比如每个员工都背负着太多的业绩压力。当然也自身的原因,黄竞德坦陈:“我的性格不适合推销,尤其是当这个产品自己都觉得没有说服务力时,更难以向顾客开口。但是银行要赚钱,也有KPI规定。”一边是业绩,一边是自己的良心,两难之下,黄竞德还是选择了离开。家人并不担心他这次离职,因为凭借自己的专业和多年在金融系统的工作经历,他完全有条件在台湾找到一家很好的公司做财务,这就是一次正常的离职。但外人并不知道,在黄竞德的心里早已经萌生了一个更大的想法,这次的离职更像是往那个目标又迈进了一步。

  是的,他打算离开台湾,去海峡对岸继续找寻自己的梦想。这个想法虽然有点猝不及防,但是家人基本还支持,毕竟台湾的经济环境今时已不同往日,年轻人有想法是好的。33岁的黄竞德,在只去过大陆城市上海一次的情况下,就大胆做出这样的决定。

  水土不服 首战失利

  从台湾到大陆,两地生活习惯、制度、文化都有很大的差异,水土不服可能是每个台湾青年刚到大陆要克服的第一道关口。黄竞德也不例外,只去过上海的他,认为大陆所有城市都跟上海一样,而且7年前的东莞环境确实算不上理想。在台湾环境优美、生活便利的大都市长大的黄竞德,内心确实被眼前的巨大反差给震撼了,不过很快他就调整了心态:这只是暂时的,一切都会好起来的!

  克服了生活上的水土不服,市场环境的差异却让他首次创业就碰了一鼻子灰。原来,2010年来到东莞后,考虑到自己从小在教会弹琴,自认为自己弹琴还不错的他就和朋友在东莞的樟木头开了家琴行,但经营状况并不理想,两年后他和朋友就把琴行收掉了。黄竞德分析,琴行经营失利主要是之前没有详细了解这边的实际情况,比如樟木头这边本来琴行就众多,市场饱和度高,加之他们并不了解大陆顾客的实际需求:大陆这边来学琴的都是为了给孩子升学加分的,和台湾是完全不同的需求。“我们的专长不在这些方面,所以无法与当地的琴行竞争。创业一定要了解当地的市场需求,否则你必死无疑,这是我创业之路上学到的非

  常重要的第一课!”黄兢德说。

  创业路上的幸运

  首次创业失败后,黄竞德想给自己一段适应的时间,因此经朋友介绍去了一家企业做财务,但创业的想法并没有被现实浇灭。在做财务这段时间,黄竞德一边凭借工作优势,细心钻研大陆财税知识,一边参加当地基督教会的聚会和各类协会组织的交流活动,融入大陆生活圈,让自己的想法更接“地气”。2016年,机缘巧合下黄竞德认识了现在的合作伙伴刘博士,刘博士当时想把自己在台湾研制的产品推广到大陆,亟待找到一个

  熟悉大陆市场的合作伙伴。黄竞德说,本来刘博士是找到自己的一个朋友,正巧朋友还有其他的规划,于是就把黄竞德引荐给刘博士。了解下来,发现两人背景经历很相似,都有银行工作经历,而且刘博士还做到了银行行长的位置,可谓资历丰富;刘博士也看中黄竞德的人品和背景经历,两人一拍即合,达成合作意向。现在刘博士和黄竞德在东莞台湾青年创新创业服务中心(以下简称“台青服务中心”)注册成立娜雅贸易有限公司,准备把在台湾研发制造的生物科技产品——油垢狠(一款日用清洁剂)

  推广到大陆。

  目前大陆市面上的油污清洁剂,全都含化学物质,对水资源造成污染。数据显示,大陆废水排放总量中家庭污水占了2/3,达到485亿吨,是三峡大坝蓄水的1.2倍。黄竞德说:“市场对我们这种产品是有需求的,我们现在要做的是如何让大陆消费者能够快速认识到这个产品,传统的砸钱买广告的模式对于我们也不现实,其次我也不认为这是好的营销方式。”黄竞德十分看好目前比较流行的“竹妃分销模式”,传统的分销模式是工厂—总经销—分销商—商城超市—消费者,层层环节的利润跟消费者没有任何关系。而“竹妃分销模式”却把这种模式进行了颠覆,让消费者消费的同时也能赚钱,消费者升级为消费商,参与到产品利润的分配中。不过黄竞德也明白竹妃模式的这种粉丝思维并不仅仅是营销的概念,产品本身的质量是核心。与油垢狠一样,竹妃竹纤维本色纸原材料为天然竹浆,同属于环保健康类产品,而且两者都是单一产品类别,黄竞德和刘博士都认为竹妃的微商分销模式十分有借鉴意义,“我们已经和竹妃的运营团队沟通,他们到时会过来给我们做一些技术指导”。产品和商业模式都有了,其次就是细节上的服务,比如物流、售后支持,用完善的供应链体系保障用户体验,解决用户交易的信任问题。

  “目前我们的微商城还在建设,很快就能上线测试。对消费者端管道,我们决定效仿竹妃的分销模式,而对企业、组织端的管道我们目前已经和一些学校食堂、连锁餐厅建立合作意向。”黄兢德说,能够取得学校、连锁餐厅的通路还要得益于台青服务中心的积极支持,帮助联系资源,拓展通路。这次创业要比7年前条件好很多,正好很幸运地赶上了大陆大众创业、万众创新的热潮。大陆各地有关方面也采取了许多积极措施,为台湾青年实习就业、创业创新搭建平台、优化环境、提供便利。目前黄竞德入驻的这家台青服务中心,就是东莞政府极力打造的台湾青年创业平台之一,20168月份刚刚成立的。黄竞德介绍说,“这个中心面向所有来大陆创业的台湾年轻创业者,只要你的创业项目符合中心的申请标准,就可以申请入驻,中心免费提供办公场所,还有配套的住宿公寓,不收取任何租金,只要付每月140元人民币的物业费和相应水电煤使用费,而且对创业项目从人力、物力资源等各个方面大力支持,我们的专案已获得中心20万元人民币的资金支持,目前已经到账70%,这对我们的通路建设简直是雪中送炭。”

  逃离小确幸

  大陆经济发展一日千里,台湾的经济和薪资却长期陷于停滞。每次回到台湾黄竞德都会被这巨大落差所冲击到。身边的很多朋友还沉浸在所谓的“台湾小确幸”中而完全不自知,看着新闻里每天播放的“阿毛阿狗”的事,聊着某某明星最近又在哪开了场演唱会,外面世界的变化好像事不关己。因此,每次回到台湾和朋友聚会,黄竞德总是和他们多分享一些自己在大陆的经历,希望对他们有所触动,也能走出目前安逸的生活圈。“再不出去,青春都被废掉了。台湾经济现状现在只适合养老,大陆有市场,各地现在又有这么好的创业平台。台湾青年要拿出父辈们的敢拚敢闯的精神,给自己一个不后悔的人生。”

  逃跌倒了再爬起来

  来大陆这些年,黄竞德也看到大陆青年的快速成长,台湾青年在创业方面与大陆的年轻人比有一定的劣势:一是因为台湾人的性格相对保守且缺少“狼性”,在竞争残酷的创业环境里不具备优势;二是由于互联网环境的差异,台湾创业者在本地化方面经验不足。

  “台湾青年想到大陆创业,最好先到大陆工作,熟悉环境,累积经验和人脉,再自行创业。”如果有已经有好的项目的话,可以选择入住像东莞台湾青创业中心这样的创业平台,不仅省去很多注册、税务、法务的麻烦,还可以得到很多辅导和各类资源,是新进入者不错的选择。

  除了经验,资金、人脉这些创业必备的资源外,一个好的心态更难能可贵。创业有很多不确定的因素,每一天都可能有新的事情发生,到现在黄竞德也不敢保证目前的通路模式就一定顺利。但他相信,路都是人走出来的。“你只有去走过,才知道行不行,不行就停下来调整。何况年轻人最大的资本就是输得起,跌倒了,爬起来调整方向再来一次!”

  (选自《筑梦东莞——20位台湾青年就业创业故事》出版时间2017年7月)

[责任编辑:孙伊静]

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