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春保森拉天时:品牌浑然天成

2017年11月16日 15:25:00来源:《台商》杂志出版社

  1985年,春保钨钢进入大陆发展有色金属工业,以“春保钨钢”为品牌,以“钨钢”为核心竞争力产品,利用大陆拥有世界75%以上的钨矿资源优势,掌握最上游矿源,从采矿、冶炼、材料至钨钢,进行一条龙式的生产,拥有所向披靡的竞争力。春保钨钢现已更名为春保森拉天时集团,目前在大陆设有6家工厂,年产量超过2000万吨,占大陆市场40%,集团年产值超过百亿元人民币,集团董事长廖万隆被誉为“中国钨钢大王”……

  和很多中小企业的发迹之路相同,春保森拉天时钨钢集团也是从进出口贸易做起的。

  1973年,廖万隆与妻子在台湾成立了春保贸易公司。至1983年,春保已是台湾最大的钨钢供应厂商,1986年在台湾钨钢市场占有率甚至达到了75%。

  而此时,廖万隆遇到了转型的问题,“那个时候,全球的碳化钨生产业者不出5家,下游钨钢业者则有30家以上,供需不协调,也导致碳化钨的价格波动极大,经常是有钱买不到货。因此,春保要打赢这场国际战,就得掌握钨矿的来源。”

  大陆成就钨钢大王

  于是廖万隆把目光放到了拥有全球最好的钨品原料的大陆,大陆的钨产量占全球的80%左右,位居全球第一。当时,春保钨钢生产钨制品的许多原料也是从大陆辗转运到台湾的。

  1987年11月,台湾开放民众赴大陆探亲,廖万隆于是利用这个机会到大陆进行考察。通过考察,廖万隆分析得出:江西赣州的钨矿极为丰沛,而赣州离厦门很近,如果能在厦门设厂,不但钨矿取得容易,对外运输也极为方便。

  除了战略上的考虑外,厦门与台湾语言相同、生活习惯相近,也是廖万隆选择落地厦门的一个原因,“当时,虽是初来乍到,却没有感到任何不适。”1994年,廖万隆开始准备建立钨钢生产基地,在当地政府相关部门的支持下,很快在杏林置好了地,开始了春保森拉天时钨钢扎根厦门的第一步。1998年,廖万隆的春保厦门合金厂正式投产运营。

  这一步跨出去后,便一发不可收拾。利用世界75%以上的钨矿资源,春保森拉天时钨钢掌握最上游矿源,从采矿、冶炼、材料至钨钢成品,进行一条龙式的生产,拥有所向披靡的竞争力。

  2010年后,春保森拉天时钨钢的年产量已达2000吨,占全大陆的40%。春保森拉天时集团在漳州、上海、赣南都有分厂。一个庞大的钨钢王国正在形成,而廖万隆也成了名副其实的“钨钢大王”。

  四本三不一共识

  廖万隆有自己的一套生意哲学,其中最有名的就是以“四本,三不,一共识”为宗旨的“廖八条”。

  廖万隆根据自己在大陆的从商经历提出了台商经商的“四本”:本人、本职、本钱、本事,意既要本人亲自来参与,用心做好本职工作,又要有本钱的投入和处理不同人际关系的本事。他呼吁台商能够真正做到这几点,认真地处理好自己的事业,“我感觉台商如果没有用心地来做事业,那再好的市场和时机也会被浪费。”至于“三不”,廖万隆如是解释,“我认为台湾企业家在大陆做事业要有‘三不’:不要强求,什么事情都抢着要,这是不好的,要学会取舍;名誉上不要强出头;敏感的事情不要碰,只管用心埋头做事业。把事业做好后,最后还要记得回馈社会。”回馈社会,也就是廖万隆所言的“一共识”——谦卑感恩的处事哲学。“对于参与慈善活动,在台湾企业家一般都有回馈社会的情结。参加社会公益必须要在事业成功的基础上才能够用心参与。如果事业做不好,还怎么能付出呢?所以我呼吁企业家,要先把事业做好,才有能力造福社会。”廖万隆说。

  其实,廖万隆还非常强调“专业”,他认为没有行业好坏的说法,只有专心与三心两意之分。对于投资,廖万隆的观点是,一百个机会里,只要抓住关键的一个就可以了,不能大小通吃,否则到头来哪行都没摸清楚,哪行都赚不到钱。而对选择的这百分之一的机会也必须仔细钻研,研究透彻。

  廖万隆始终相信,“有决心、快、狠、准”就是经营企业致胜的最大秘诀,他以“宽宏大量,意志坚定”八个字为座右铭,而“廖八条”思想,使春保森拉天时钨钢声名远扬海内外。他也鼓励每一位台商,决定要到大陆经商的当下,就应该要有决心做到最好,不可心存侥幸,投机行事。

  创新是成功的立足之本

  春保森拉天时集团的成功建立在坚实的基础之上,拥有着三大立足点:第一,不断从欧洲和日本引进先进的技术;第二,运用亚洲市场三十年经验,特别是来自日本和台湾市场的销售经验;第三,在中国大陆建立生产基地,就近获取丰富的钨矿资源。正因拥有这三方面的优势,春保森拉天时钨钢才能够持续为客户提供各种不同的解决方案、创造更多的价值。

  三十几年来,春保森拉天时钨钢集团已成世界第三大钨钢集团,并成功地促进了民族工业的快速发展。廖万隆说,“钨钢产品一定要开发下游产品,不断对产品进行深加工。打造现代精品,不能只开发上游钨钢产品,因为上游产品是原材料,长期开发挖掘现有的资源是卖祖宗的做法,只会阻碍我们民族工业的发展。我要对钨钢进行深加工,并开发中、下游精品,把钨品深加工的主动权永远掌握在中国人自己的手中。目前,企业主要依靠新技术和设备,研究中、下游精品,为民族工业的再度崛起做出自己的努力。”

  春保早在1987年就掌握了江西赣县占全球七成的钨矿矿权,在当地设立冶炼厂,随后在厦门设立精炼厂,再运用自身的钨钢模具技术,建立起上中下游一条龙的生产基地。2000年,一条全球惟一从采矿、冶炼、精炼到模具制作,近1000公里的生产线就此成形。

  管理内外均和谐

  谈起创业30年来的管理经验,廖万隆很有自己独到的见解和心得。他说,“在大陆开厂,就要在大陆招纳员工。因为大陆的体制和台湾不同,会造成人思想上的不同,这样就不能照搬对待台湾员工的老一套,要耐心通过管理和公司的纪律规范让他们适应公司的工作生活。资金够,技术好,企业自然可以发展好,但最重要的还是人。企业要给员工良好舒适的工作和生活环境,要有温馨的管理模式,这样才有人来,才留得住人。”

  廖万隆说,他最大的成就就是创造出了一个企业文化,在这种文化的感召下,大家形成了一个氛围——见面有礼貌、都亲如兄妹,“这样企业的管理就体现出了温馨”。

  而从春保森拉天时对员工住房条件的要求就能看出廖万隆对人才的重视。他的企业的员工住房一律有卫生间和空调,每天24小时,365天都可以供餐。他说这是对人负责,也是对社会的一种责任。这也正应了他经常说的一句话“先独善其身,再兼济天下。”

  廖万隆也根据自己的经验对为事业打拼的年轻人提出了建议,“一个人要忠于工作、忠于公司、忠于职责、忠于自己。自己的优点要拿出来贡献给大家,缺点要尽快改进。一定要明白,公司有发展,个人才有前途。公司发展好了,个人生活才有保障,才能服务于社会。这应该是一个良性循环。”

  家族企业的乐与忧

  2010年10月1日以前,春保钨钢一直是独资企业,尽管大陆许多人把家族企业当成集权专制的象征,但廖万隆却不避讳。他认为家族企业是一种中华伦理,继承传扬理所当然。家族企业的好处,一在于一家人说话做事可以直截了当;另一方面,家族式企业更注重人与人之间的关系,他认为自己本身就是一个直言不讳的人,家族式管理模式当时有助于企业的发展。但家族企业也有不好的地方,因为都是一家人,外人一进来,听到我们直接的对话方式,都不舒服。

  家族式管理因为太讲人情,就容易在工作上出纰漏。因此,廖万隆认为应当把欧式管理方式引进到家族企业中来,“欧式管理注重的是制度化,所有事都讲制度、绩效、计划,它变成一种规范,配合我们中国式的人情管理,是完全可以适应市场发展潮流的。”

  目前,廖万隆每年有300天的时间都在大陆,台湾春保则由他的太太来管理,他笑称太太张春桂是“合伙人”。为了培养家族企业接班人,他将三个女儿都送往欧洲念书,毕业后回到大陆创业。“每个人都尝试一下,她们自告奋勇要发展新的产业。”对于产业多元化,廖万隆认为,这能使家族企业融入大陆内需市场,对激励企业的市场活力很有用处。“我们先尝试一下,我们准备搞不动产,这需要很大的信心。如果做好,利润会很可观,当然我们要做就要做到最好。”廖万隆看好两岸开放、双向交流的台湾商机,2007年开始大力加码投资,累计投资金额近50亿元人民币,投资行业遍布饭店、不动产和钨钢本业。

  作为全球第三大钨钢企业的董事长,廖万隆并不会急于将企业规模扩展到多大,而是希望能够利用大陆丰富的钨矿资源,做上中下游一条龙产品,使客户产生依赖性。

  从1973年创立到现在,春保森拉天时已从一个小小的钨钢贸易公司成长为世界第三大钨钢集团,“亚洲第一,世界第三”,市场版图几乎拓及亚洲、欧洲、中南美洲。

  “CB-CERATIZIT”春保森拉天时钨钢集团已经在国际间打响知名度。2008年美国出现次贷风暴危机的时候,远在欧洲的德国大厂森拉天时,悄悄找上春保钨刚,双方准备进行更进一步的技术合作,逐步迈向世界钨钢龙头。2010年10月1日,春保钨钢与德国森拉天时宣布合资合作,正式成立春保森拉天时集团,中西合璧,同时也为了抢占世界稀土老大的地位。

  (选自:《春华秋实——大陆台资企业品牌实录》出版时间:2011年11月)

[责任编辑:黄晓迪]

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